FBA (Fulfillment by Amazon) bedeutet, Amazon lagert, verpackt und versendet Ihre Produkte. Bei FBM (Fulfillment by Merchant) sind Sie als Händler selbst für die gesamte Logistik verantwortlich. FBA ist meist die bessere Wahl für schnelles Wachstum und den Zugang zu Prime-Kunden.

Die Kosten sind variabel und hängen vom Wettbewerb in Ihrer Nische ab. Sie legen ein Tagesbudget fest und zahlen pro Klick (Cost-per-Click, CPC). Ein typischer CPC kann von wenigen Cent bis zu mehreren Euro reichen. Eine gute Agentur hilft, die Kosten durch Optimierung zu kontrollieren.

Ein "guter" ACoS (Advertising Cost of Sale) hängt von Ihrer Gewinnmarge ab. Ein ACoS von 20-30% ist in vielen Kategorien ein guter Richtwert. Bei Produkteinführungen kann ein höherer ACoS akzeptabel sein, um schnell an Sichtbarkeit zu gewinnen.

Nein, Sie können auch alleine starten. Eine Agentur wird jedoch dringend empfohlen, wenn Sie Zeit sparen, teure Anfängerfehler vermeiden und schneller wachsen möchten. Die Komplexität von SEO und PPC erfordert Expertenwissen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Mit PPC-Werbung können Sie sofortige Sichtbarkeit und Verkäufe erzielen (innerhalb von Tagen). Organische Verbesserungen durch SEO benötigen in der Regel 2-4 Monate, um signifikante Effekte zu zeigen. Langfristiger Erfolg ist eine Kombination aus beidem.

A+ Content (früher Enhanced Brand Content) ermöglicht es Markeninhabern, die Standard-Produktbeschreibung durch eine aufwändig gestaltete Seite mit zusätzlichen Bildern, Textmodulen und Vergleichstabellen zu ersetzen. Dies steigert das Vertrauen und die Conversion Rate.

Es wird dringend empfohlen. Die Amazon-Markenregistrierung (Brand Registry) schützt Ihre Marke vor Fälschungen und gibt Ihnen Zugang zu leistungsstarken Marketing-Tools wie A+ Content, Sponsored Brands und dem Brand Store.

Extrem wichtig. Bewertungen sind ein entscheidender Rankingfaktor und ein Hauptkriterium für die Kaufentscheidung der Kunden. Eine hohe Anzahl positiver Bewertungen (Social Proof) ist Gold wert.

Dies sind Suchbegriffe, die Sie im Backend Ihres Seller Central Accounts eintragen. Sie sind für Kunden nicht sichtbar, helfen dem Amazon-Algorithmus aber, Ihr Produkt für relevante Suchanfragen zu indexieren, die Sie nicht im Titel oder den Bullet Points unterbringen konnten.

Nein. Seriöse Agenturen werden niemals spezifische Rankings garantieren, da der Amazon-Algorithmus sich ständig ändert und von vielen Faktoren abhängt. Sie können jedoch eine professionelle Strategie und Optimierung garantieren, die die Wahrscheinlichkeit für Top-Rankings massiv erhöht.

Für die meisten Händler ja. Die Gebühren werden oft durch höhere Verkaufszahlen (dank Prime-Status), Zeitersparnis und geringere eigene Logistikkosten ausgeglichen. Eine genaue Kalkulation Ihrer Marge ist jedoch vorab unerlässlich.

Google ist eine Suchmaschine, Amazon eine Produktsuchmaschine mit Kaufintention. Bei Amazon stehen Conversion-Faktoren (Verkaufsrate, Preis, Bewertungen) viel stärker im Vordergrund als bei Google, wo Backlinks und Nutzererfahrung auf der Website entscheidend sind.

Eine gute Keyword-Recherche kombiniert mehrere Methoden: Brainstorming (wie würden Sie suchen?), Analyse der Konkurrenz-Listings, Nutzung von Amazon Suggest (die Autovervollständigung in der Suchleiste) und den Einsatz professioneller Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder Sistrix.

Ein Brand Store ist ein kostenloser, mehrseitiger "Shop-im-Shop" für Markeninhaber auf Amazon. Sie können dort Ihr gesamtes Sortiment präsentieren, Ihre Markengeschichte erzählen und eine einzigartige Markenwelt schaffen. Er ist eine hervorragende Landing Page für Sponsored Brands Kampagnen.

Preis ist ein wichtiger Faktor. Dynamische Preisanpassung (Repricing) kann sinnvoll sein, um die "Buy Box" zu gewinnen. Dies sollte jedoch strategisch erfolgen. Ein zu niedriger Preis kann die Markenwahrnehmung schädigen und die Marge zerstören. Repricing-Tools können hier helfen.

Die "Buy Box" (Einkaufswagen-Feld) ist das Kästchen auf der rechten Seite einer Produktdetailseite, wo Kunden mit "In den Einkaufswagen" den Kaufprozess starten. Über 80% aller Verkäufe laufen über die Buy Box. Um sie zu gewinnen, sind ein wettbewerbsfähiger Preis, FBA, hohe Verkäuferleistung und Lagerverfügbarkeit entscheidend.

Reagieren Sie professionell und öffentlich auf die Bewertung, wenn möglich. Bieten Sie eine Lösung an. Wenn die Bewertung gegen die Amazon-Richtlinien verstößt (z.B. Schimpfwörter enthält), können Sie bei Amazon die Löschung beantragen. Konzentrieren Sie sich aber vor allem darauf, proaktiv viele neue, positive Bewertungen zu generieren.

Amazon Attribution ist ein Mess-Tool, das es Verkäufern ermöglicht, die Effektivität ihrer externen Marketing-Kampagnen (z.B. von Google Ads, Facebook, Blogs) zu verfolgen. Sie können genau sehen, welche externen Kanäle zu Verkäufen auf Amazon führen.

Absolut! Amazon bietet gerade kleinen und mittleren Unternehmen eine riesige Chance. Mit einer klugen Nischenstrategie, exzellentem SEO und gezieltem PPC-Einsatz können Sie auch mit begrenztem Budget große Konkurrenten herausfordern. Der Schlüssel ist, smarter zu arbeiten, nicht härter.

Der beste Start ist, Ihr Unternehmen sichtbar zu machen. Listen Sie Ihr Geschäft kostenlos auf Meinestadt Kleinanzeigen, um erste lokale Aufmerksamkeit zu erhalten. Kontaktieren Sie parallel eine der empfohlenen Agenturen für eine kostenlose Erstberatung, um eine professionelle Strategie für Ihren Amazon-Erfolg zu entwickeln.